本期周报主题简述

1.疫情下跨境电商的异军突起

2.你看过花西子的最新广告吗？

3.“贴牌”生意怎么做？

4.大金链子怎么突然红了？

5.高学历的人就应该从事高薪且社会地位高的工作吗？

6.如何看待未来电商运营的趋势？

7.你了解新型生物面料吗？

8.居家办公期间穿衣打扮还重要吗？

9.你了解时尚+运动的赋能新模式吗？

10.如何看待后疫情时代的就业形势？

11.化妆让你的服饰色彩选择更多样

12.哪个国家的男士最会穿？

13.直播产业该怎么做？

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试 读 部 分

01

疫情下跨境电商的异军突起

前言：去年春节期间，疫情严重导致外贸行业缩水。跨境电商所处的也是外贸行业，却表现出异军突起的情况。跨境电商、外贸、出海、淘品牌这些关键词，正成为今年市场上的热门词汇。这其中还涉及到资金、选品和供应链的问题，还有平台和产品的重要性。欢迎你表达自己的看法。

Darren

跨境电商疫情以来的需求一直都提升很多，合肥有很多中小企业在做亚马逊，这个是这两年的趋势风口。个人做应该有压力，有朋友说是因为大平台的垫资起步门槛比较高。

杜尔霏

我接触比较多的是通过独立站做，整体是从爆款站转向精品站发展。但是抓好一个细分人群，机会还是有很多的。我一个前同事在去年第一个月打出了爆款，营业额冲上了30万美金，但是因为供应链管理方面不足，后期增长乏力反而错过跨境旺季。他们的选品渠道也很粗暴，直接都是1688撸光，但是爆款还是依靠他们自己改款。不过我经历得不算多，还是看得、听得比较多。

Jessie

大家觉得平台重要还是产品重要？

Darren

是不是旺季，产品的质不重要，只要量能跟上就行？

陈国华

产品和平台同等重要，产品是“1”，平台、渠道是后面的“0”。

Darren

0和1说得太好，不能再同意，产品要过硬，平台是增幅产品的放大器。

Sunny

Shein 算跨境电商吧？他们现在开始做美妆。我挺欣赏这个创始人，别人纷纷扎堆国内市场，他选择墙外开花，而且迎接得住风口。

Yanni

跨境电商算外贸吗？去年外贸行情也是不好，怎么就他杀出重围了？

Sunny

总会有做得好的，就是工资低了些。

(图片来源：芸友Sunny分享）

Jessie

这个已经不低。这么高的底薪，工资和提成有关系。

Sunny

没提成，美妆里面这种工资很低了。

Jessie

不可能一点也没有，但是这个开发岗位提成肯定没有运营岗位高，但是也可以理解成没有。

Sunny

不是所有岗位都有提成的，开发和商品岗基本就没有所谓提成之说。只有零售才有提成说法。

Jessie

至少宁波的开发岗位基本上都有提成，至于给多给少那是其次的。

Sunny

我说的是一线城市，比如上海。

Jessie

就好比每个地区的岗位分工不一样，比如宁波的买手划分在开发岗位的情况，如果没有提成，那将是非常残酷的事情，一线城市可能情况不一样。跨境电商薪资待遇高的情况是运营岗位以及一些供应链开发。不知道一线城市这两个岗位待遇如何？

Sunny

跨境涉及到英文，基本工资是不低的。

Jessie

因为涉及到外文所以门槛不低但是也不高，国内天猫淘宝平台的卖家特别多，如果没有语言要求，或许跨境平台会比现在还多一些中国卖家入驻，你觉得呢？

Sunny

跨境电商硬性要求就是英文，看是to B还是to C端。

Jessie

对的，所有网页都是英文，可以切换，但是对C端还是离不开英文。

Yanni

跨境电商的红利是否和外贸如出一辙？中国疫情的快速恢复加上稳定运行的供应链体系，让全球的采购订单都转移到了中国。这无意中按下中国外贸的增长引擎。从外表上看，这个行业的运营链条并不算太复杂：价格低廉的产品、物流便捷的出海途径、运行稳定的供应链、载体丰富的海外营销。虽然是门槛不高的行业，但是广阔的全球市场、加上疫情下的市场红利，让越来越多的创业者涌入这个行业。天眼查APP显示：今年前10月，我国已新增超过9.5万家跨境电商相关企业，同比去年增长79.22%。

跨境电商行业的营销模式也在逐渐形成：先进行站外引流，利用社交平台培养一批先行用户，借助专业论坛和红人营销做品牌曝光；然后在粉丝积累的过程中，逐渐往平台和独立站导流。在这种营销模式的驱动下，大家会逐渐感知到：一个新生渠道的产生，会催生出一批新兴品牌。把中国经验和美国情况一结合，我就觉得美国也可以做“淘品牌”。去年春节期间疫情严重导致外贸行业缩水，而跨境电商所处的也是外贸行业，却表现出异军突起的情况。这是什么原因呢？

Jessie

有一部分原因是因为有些跨境电商的货物产品是在海外仓。货物都在海外，这种方式和国内的电商差不多。所以疫情的到来，并不会影响那些在海外仓储货物的跨境电商，不会影响到他们的订单收益。但是也有货物在国内的跨境电商，需要看情况。同时，外贸危机在去年下半年就已经恢复了。

Yanni

所以对于整个行业的情况不能一概而论，应该是具体情况、具体讨论。不知道之前报道的那些被取消很多订单、积攒很多库存的外贸企业，后来是怎么活下去的？

王倩

外贸应该是B2B，外贸行业依然不好过。跨境电商更多是B2C，情况还是有些不一样的。

Yanni

那不同的B2B 和B2C模式，又是怎么影响到企业的生存境遇呢？

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02

你看过花西子的最新广告吗？

前言：有芸友分享到，最近一直看到花西子螺黛生花眉笔的广告，其中甄嬛传中螺子黛的影子，引起了她的注意；再加上销售价格很便宜，就马上下单了。芸友们对这次花西子的广告营销展开讨论，欢迎你一起加入听听芸友们的看法！

楚茜茜

虽然最近花西子广告看得人烦，但我还是买了。体验很好，以后锁定。这次买的是螺黛生花眉笔，广告文案涉及甄嬛传的螺子黛，引起我的注意，价格也非常便宜，没想到上手非常好用。看过甄嬛传的人，应该对螺子黛很有印象。

一知娱

营销三板斧，定位、素材、投放。

Yanni

还是女人最懂女人。这个素材具体指什么？

楚茜茜

这个营销素材真的厉害，相当于联合“甄嬛传”这个大IP，还不花钱。

一知娱

素材就是投放市场的要素：包括文案、广告、事件。

陈杭

给女孩子买化妆品，迪奥、圣罗兰、纪梵希、阿玛尼、娇兰，就这几个品牌。

楚茜茜

男生买彩妆的目的，和女生买彩妆时考虑的真的很不同。你会买花西子送给女友吗？

陈杭

我给她买过绛红。

Christy

花西子这个品牌还是通过我男友才知道的。

小结：广告营销，针对特定的和潜在的购买群体，向市场投放广告素材，潜移默化地吸引了购买群体的注意力，影响着他们在购买商品上的决策判断。这次花西子的螺黛生花眉笔，从名字和广告上都容易让人联想到“甄嬛传”中的螺子黛，相当于结合了“甄嬛传”这个广为人知的大IP，对于女性消费者有着强烈的引导作用。更有趣的是，有芸友也提到：女性和男性购买彩妆的考量很不一样，那么哪些彩妆品牌是女性群体更为青睐，哪些是男性群体更为喜欢的呢？欢迎你在评论说说你的故事。

03

“贴牌”生意怎么做？

前言：2021刚开年，著名内衣品牌南极人就经历了股价连跌，并且还深陷造假疑云。“你买的南极人可能不是真的南极人！”从2008年经济危机以后，南极人不再自己生产销售，改做品牌授权——“贴牌”生意。贴牌生意，既给了南极人高额的利润，也给南极人带来了致命的风险。一起来听听芸友们关于“贴牌”生意的讨论，也欢迎表达你的看法。

若三

今日话题分享：南极人股票下跌，被疑业绩造假，“买标”的生意模式该如何发展？大家有买过南极人的衣服吗？

Yanni

授权太多，对品牌的信赖感觉在慢慢缺失。

陈杭

从商业角度来说，他们是赚钱的，而且无风险。公司赚的钱在上涨，但是品牌价值在下跌。比如鸭鸭。

李来富

这个卖吊卡非常赚钱，好几个品牌就是卖吊卡，爆了很多。

Yanni

那肯定也得有品牌的前期积累下的顾客信任吧。

李来富

其他不大清楚，拼多多里几个童鞋品牌没过多少时间就快速铺开了，但他们根本没积累什么东西。准确点说，应该积累的是销量吧。别的商家看到后就来加盟，越铺越多，然后就产生品牌效应了。上次了解了一个做这个方面的，就是用小成本撬动了大收益。但一些品牌来的快去的也快。像南极人、稻草人等一些天猫的店铺销量前景还蛮明朗的。

Yanni

我以为的“积累”是对品牌品质的认同。不过如果品牌铺展速度快，也就相当于做营销，见的越多就可能让消费者以为这是个大品牌。

小结：“成也萧何败也萧何”。“贴牌”生意，既给了南极人高额的利润，也给南极人带来了致命的风险。这背后也让人看到，消费者对于品牌的认可度，高品牌、高质量的商品更能获得消费者的信任。但是，商家切不能拿着信任、失了诚信，贴个商牌、另做生意，“退潮之后才知道谁在裸泳”。

04

大金链子怎么突然红了？

前言：在过去的一年中，Demi-Fine Jewelry的销量突然增加，流量呈现出爆炸式的增长。Demi-Fine Jewelry是指那些线条更现代简洁、可以长久佩戴的，用金或者镀层金、以及半宝石材质所制造的首饰。不仅仅是首饰，连包袋上也出现了很多大金链子的元素。一起来听听看芸友们对于Demi-Fine Jewelry市场的看法，也欢迎你表达自己的意见。

廖怡玲

疫情让消费者热爱的服饰风潮逐步扭转为热爱休闲与舒适风，那曾经被认为土气十足的金色配饰也突然间在社交平台大热走红。在过去的一年中，金色的 Demi-Fine Jewelry （半精致珠宝，又被译作轻奢珠宝）流量呈现出爆炸式的增长，销量激增。

(图片来源：Pexels 图片网站）

L L

金链子兴起，还有一部分原因是嘻哈文化在国内流行开来。新潮流兴起的同时，以往的潮流也在循环上演，两者互相作用。

Godfrey

推荐品牌：QUOTATION MARKS；中文名：双引号；主要销售：微信小程序；品牌特点：版型、面料、细节出众。

沈彬

不只是饰品，连包袋上也出现了很多大金链子。上图来自VERIFIED。现在国内有好多类似款，但其实原创的是个越南的牌子。

Vincent 郑

VERIFIED是个在美国纽约的华人设计师做的，我朋友有在帮VERIFIED在国内运营。

沈彬

她不是设计师，是个博主。真的太火了，非常酷。我不知道王大宝是不是在国内找了运营团队，但是这几年看起来效果不错。请问这种专门帮海外商品进口中国运营的团队，是属于职业经理人吗？还是属于专门的代运营团队呢？

Vincent 郑

他们手上有运营的客人。现在不少人在做这个。

小结：曾经被认为土气十足的金色配饰也突然间在社交平台大热走红。这股新潮势力，其背后也有很多文化因素的影响，比如近年来嘻哈文化在国内的流行。再加上，更多的海外品牌愿意进入中国市场，聘请中国的运营团队，把这些商品以中国市场更乐于接受的方式推广开来。在这些因素的促进下，消费者们也更愿意购买这些大金链子，追求时髦。

 05

高学历的人就应该从事高薪且社会地位高的工作吗？

前言：有芸友分享到：近来看到新闻上报道，有很多高学历的人跑去送外卖。这到底是我们辜负了文凭，还是文凭辜负了我们？高学历的人，就应该从事高薪且社会地位高的工作吗？芸友们就学历和薪资的关系展开热烈讨论。欢迎你一起来听听芸友们的看法，也欢迎你表达自己的意见。

Noon

今日话题：这么多高学历的人跑去送外卖，到底是我们辜负了文凭，还是文凭辜负了我们？高学历的人，就应该从事高薪且社会地位高的工作吗？

乘风

个人认为学历就不应该跟薪资或者社会地位有必然的联系，只要不后悔、不抱怨，选择任何职业都是人家的自由，无可厚非。

冷芸

完全同意！本质是：你能创造什么价值。高学历的书呆子也很多，解决不了实际问题。

Lucky

其实说实话，在我们这样的国有企业，很多金融博士都干不了什么事。但是学历跟薪资挂钩是鼓励大家去学习，去深造。几个字概括：学以致用很重要。高学历、薪资高是把学习成本算进去了。学历代表一些，但不代表一切。但是目前一些大企业还是很在意学历的。

乘风

我是读书无用论的坚定反对者，高学历一定是有用的，但是比学历更重要的还是个人的追求。很多高学历者之所以没有很好的职业生涯，主要也在于对自己的人生缺少规划，学生时代以取得某个学历为目的，目的达到后反而人生迷茫了。

圆子

有些新闻喜欢拿低学历的混得好，和高学历的混得不好进行比较。

岚

我男朋友比我大半岁，大专，比我优秀成熟特别多，经常向他请教管理问题。我是没那个脸在他面前提211学历。他设计公司20多人的团队，各种项目同时进行，井井有条。真的比我强太多。

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小结：有芸友认为，学历不应该跟薪资或者社会地位有必然的联系，只要不后悔、不抱怨，选择任何职业都是自由的。薪资或者社会地位的本质在于，你所创造的价值。人越早对自己有一个明确定位，对未来有明确追求越好。有了目标以后，学习就有了目的和方向，所学的知识也能活用起来。

06

如何看待未来电商运营的趋势？

前言：有芸友认为电商的商业底层逻辑是选品、供应链、视觉和营销。未来的趋势是线上全渠道铺开，甚至线上线下一体化。冷芸老师从电商的生态体系出发表达了自己对闭环生态的看法，和大家一起探讨，也欢迎你参与交流。

乘风

到时候我可能会是以女装为案例和主线展开讲，也欢迎其他服装类目，比如男装、童装、中老年装、运动装等类目的朋友补充和交流。我过去八年的经验主要还是做女装的，平台方面，国内的淘宝、天猫、京东、拼多多，还有部分跨境平台我都做过，不过我会以国内的为主。当然，非服装类目的朋友也欢迎参与交流，算是对过去的一个总结，也是对未来电商发展的一个探索，毕竟商业的底层逻辑都差不多。我自己也总结过很多次，翻来覆去就是选品、供应链、视觉、营销。当然，我可能会讲得偏宏观一点，偏底层逻辑一点。具体的操作的层面，留到分享结束后，大家再头脑风暴。

未来电商的趋势肯定是线上全渠道铺开，甚至线上线下一体化。电商最终还是会回归销售的本质，即产品和服务。任何电商平台，归根结底也只是销售的工具，或者说渠道。只是在电商发展的草莽时期，资本的大量涌入，信息不对称以及平台规则的漏洞，才让运营技术有过巨大的市场机会。

千源

回归理性还是以产品为出发点。

A

淘系运营相对难一点 ，拼多多、京东、唯品会运营相对简单一点。

千源

难的原因是因为淘宝体系更成熟，竞争更大？

冷芸

有没有觉得抖音在学淘宝的运营，形成自己的闭环生态体系？

Alexander Zhan

这是肯定的，谁都想把流量控制在自己手上 。

张

抖音和淘宝的购物生态各有其长，不能是学得来的吧？

冷芸

不是说他们生态一样，是说他们都在打造闭环生态链，树立自己帝国的游戏规则。

乘风

抖音形成自己的生态闭环只是一个时间问题，电商的运营本质上都是流量的运营。拿着流量找产品容易，拿着产品找流量难。所以近两年带货主播很出风头。

（图片来源：Pexels图片网站）

冷芸

是的。你要进入这个生态，必须学习它的游戏规则，但这恰恰是我以为它们难以长久可持续的原因。

乘风

抖音的流量实在太强大，甚至就电商而言，流量质量超过微信了。微信是社交流量，而且是熟人社交流量，在变现上存在天然弱势。当然，微信流量也有它的优势，就是适合做高客单、高毛利、高复购的产品，适合这类产品做老客户维护。但是就整个电商的大盘而言，这类产品毕竟是少数。

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07

你了解新型生物面料吗？

前言：有芸友和大家分享了一种新型生物基材料：菌丝体面料。研发技术含量高，目前还未大量投入使用。你了解生物面料吗？欢迎加入一起分享和讨论。

沈彬

跟大家分享一份WGSN的报告，有多少朋友听过菌丝体面料？ 菌丝属于新型生物基材料，但是目前还没有被大量投入使用。现在很多新纤维像是莲花茎纤维、茶叶提取物、玉米纤维、菌丝都已经被发明出来了，主要是解决再生农业和碳排放。

Abby

我觉得对环保这块还是蛮好的，但是成本核算应该会比较高吧？

沈彬

研发的技术含量会高一些。但是主要是现在市场不够大，不然普及开了以后，价格会比较亲民。现在很多新型材料或者可持续的面料都存在价格高的这个问题。很多消费者说想支持环保、可持续，但是价格真的太高了。

小结：有许多像菌丝体这样的生物基材料，例如莲花茎纤维、茶叶提取物和玉米纤维。作为环保可持续的新型面料可以解决再生农业和碳排放，但科技含量高，也因为成本等因素暂未能在市场普及。

08

居家办公期间

穿衣打扮还重要吗？

前言：疫情以来，居家办公成为了新趋势。穿衣服这件事对大家来说是否还重要呢？冷芸老师和芸友一起探讨居家办公的穿衣新模式。来听听芸友们的看法，也欢迎你参与讨论。

冷芸

和大家讨论一个有趣的问题：既然因为疫情大家都呆在家里了，穿衣服这件事对大家来说是否还重要呢？为什么？以及针对更多在家的时间，大家觉得我们的服装设计是否应该有什么针对性的设计方案？

沈彬

我觉得还是很重要，特别对于在家工作的人。需要穿得既舒服又不那么休闲，才更有动力工作， 更能保持自律。对我来说，穿着睡衣开会的工作效率还是没有那么高，我还是会每天化妆换衣服，即使没有会议，也会让自己感觉好一些。

美德

对我来说，穿睡衣很难让我一直精力集中。我是一个需要借助环境的人。

廖怡玲

穿着睡衣我就只想溜到被子里面。

Sophie

不同的服装类型会影响人的状态。比如，穿上运动服就想伸展一下自己，穿上睡衣就想整体放松，穿上cosplay就觉得自己是那个人物，穿上礼服举止也会收敛起来。像在家开会工作的人，如果穿着睡衣开会，对外形象不大好，起码还是要收拾一下自己的上半身。不过服装行业的各岗位，也很难完全做到在家办公。像设计师要接触面料、衣服等实物，做企划有时候也需要有张大桌子来把材料组合起来。这些工作如果在家完成，挺难集中注意力的。不过我更偏向于自由灵活的工作环境和节奏。每天坐在电脑前搜图画图、沟通衣服制作是挺枯燥的。

（图片来源：Pexels图片网站）

赵雅

穿真丝吊带睡衣和穿皮卡丘卡哇伊睡衣还是不太一样，还有秋裤同理。

沈彬

这俩对我来说都一样，如果有会议就会套个西装。我也是偏向去办公室工作的人，需要那个环境。服装是比较难在家工作的行业。疫情练就了我西装+瑜伽裤，衬衫+皮卡丘睡裤。给大家分享一份WGSN的报告，自由职业和疫情让在家办公成为常态，家必然成为更重要的生活场景之一，家居服也随之成为全球最火的时尚品类。家居工作服成为了一个新词。

廖怡玲

很棒，正式中又不缺乏舒适感。突然需要开紧急会议也可以轻松应对。

有根儿有芽

比正装看着更舒适清新。

沈彬

对，这个去年的报告刚好流行的是冰淇淋治愈色系。

Lynn

想问一下目前在家办公的公司多吗？从身边来看，除了一些外企大部分公司还是要到办公室的。

沈彬

现在国内疫情好很多，没有很多公司居家办公。

Lynn

是的，不过我同事的前公司从去年开始到现在还是在家办公的状态，是一家外企。

Vincent 郑

好像ZARA上海居家办公了。

沈彬

我想可能是外企看全球的疫情状况，所以国内的员工也被总部要求在家办公了？还是需要正常的社交，见同事，增进感情。

总结：自由职业和疫情让居家办公成为常态，家成为了更重要的生活工作场景。家居服也随之成为最火爆的单品之一，家具工作服也成为了一个新词。不同的服装类型会影响人的状态，穿着合适的衣服能够帮助大家居家办公更好的集中注意力。

09

你了解时尚+运动的

赋能新模式吗？

前言：近几年时尚运动品牌销售火爆，FILA被安踏收购后是如何从不温不火到起死回生的呢？国内的运动品牌市场又有何前景？来听听芸友们的分享，也欢迎表达你的看法。

Ellie

和大家分享两个资讯：1.安踏市值破2000亿， FILA顶起了半边天。2.启动直营零售战略，安踏商业模式10年后再转型。在我的印象里安踏的鞋子是上学的时候比较火热的，想到转型后收购了很多国外品牌。FILA是改变了直营模式才会有这么多的业绩吗？哪位芸友做营销的可以分享一下。一直以为迪桑特是日本的，没想到也被安踏收购了。

Waw

FILA是被安踏收购以后改为模仿韩国FILA的时尚运动路线，FILA可以说是在韩国起死回生的。之前FILA属于百丽旗下，产品老气同时也不被重视，在国内一直不温不火。迪桑特属于日本迪桑特和安踏合资公司运营，开发也是两边在做，不完全是国内团队开发。FILA除了联名部分以外基本都是国内团队开发，所以也可以看到一些福建风格的产品。FILA的产品性价比还是挺高的，面料、工艺、做工都算中上水平。成本控制得很好，6的倍率也不算太高。

Ellie

我知道一个FILA的代加工厂，也是在福建那边。

Rachel

FILA是不是主力市场也还在亚太？

Waw

FILA主力市场韩国和中国，总部之前就从意大利迁到了首尔。

Ellie

安踏为首的财团以46亿欧元收购了芬兰巨头企业亚玛芬体育（Amer Sports），在收购主体、合营公司Mascot JVCo中，安踏体育持股57.95%；2019年3月，安踏体育向其注资117.07亿元。这次收购被丁世忠认为是他创业至今分量最重的一次决定。亚玛芬体育旗下有SALOMON (萨洛蒙)、ARCTERYX (始祖鸟)、WILSON(威尔胜)等13个自有品牌，萨洛蒙以生产滑雪产品闻名世界，始祖鸟品牌被称为户外品牌中的爱马仕，威尔胜则是全美最受欢迎的网球装备生产商。各位芸友认为安踏收购亚玛芬体育是想往高端品类扩展吗？

Waw

是补齐高端线，目的是近乎垄断国内的运动市场。同时也是看到了时尚潮流＋运动的赋能产生的市场前景，可以看到现在在不断地给传统户外运动品牌增加潮流元素。

Ellie

京东也开始研发户外运动产品了，好像是自己做品牌。

总结：FILA中国通过走时尚运动路线一改以往产品老气的形象，其母公司安踏也开始进军体育品类的高端市场。时尚潮流+运动成为了新的市场前景，传统户外品牌也在加速转型，给产品增加潮流元素。

10

如何看待后疫情时代的

就业形势？

前言：因为疫情，部分中小企业经营困难，而大企业又名额有限，2020和2021的就业形势都不容乐观。在后疫情时代，如何找准定位？一起来听听芸友们的观点，也欢迎你加入讨论。

Noon

今年的校招形势可谓是千军万马过独木桥。因为疫情，大批公司取消春招，2020年毕业生，2021年应届生以及大量海外留学生争抢1个职位。刚结束不久的奥美秋招录取率接近3000:1，全国只招了7个岗位；解决年龄焦虑的终点到底在哪？年轻化的公司到底能不能进？体制内是规避中年风险的最优选择吗？大家如何看待当今的就业形势？

（图片来源：Pexels图片网站）

Ellie

好多中小企业经营困难，面临倒闭，大的企业有限，自然岗位少，人才多。也有做得很好的公司，这个可能是少数。

千源

经常听到2020年服装行业困难，但是我身边几个熟悉的朋友（电商销售），都有不错的增长，最差的也和去年差不多，并没有下跌。

Noon

是不是负面消息也是有误区的。

乘风

淘系女装类目不夸张地说有80%下滑，拼多多应该稍微好点。抖音和快手都有上涨。淘系也有增长的，但单店增长的很少。女装类目2020年保持增长的店铺，绝对不超过20%，有兴趣的可以去统计下。要了解天猫经营的行情，可以参考天猫转让的价格。2020年天猫女装转让价格跌得惨不忍睹。

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11

化妆让你的服饰色彩选择更多样

前言：冷芸老师分享道，化妆以及你所处的环境（比如灯光）可以改变肤色条件，从而去扩大服饰色彩选择的范围。就连难以驾驭的莫兰迪色系，我们也可以通过化妆、打光、协调背景等方式来协调适应。

冷芸

昨晚我和高定设计师GRACE CHEN做直播，GRACE有讲到“服饰色彩与中国人肤色关系“的问题。今天，央视播音员形象指导张颖女士发来了她的看法，大家不妨也看看她的见解。其中有一点我很认可，即：化妆以及你所处的环境（比如灯光）可以改变肤色条件。以下是她给我的回复。

我记得她一直强调“酱油色“，这点我听得不是很明白。在过去的十几年间，我一直与周围的专家团队合作，他们都是中国最顶尖的化妆师，最早也有徐晶老师这样的大师级领衔。他们对于色彩应用都有非常多的经验和实践积累，加上我与西蔓姐也有多年来往，她们邀请我去西蔓学院给教研部门的老师和色彩顾问做过专门的培训，因此跟他们都有很多关于色彩方面的交流。我理解的，陈女士讲的酱油色是不是就是看起来显脏的颜色呢？

她说“莫兰迪色不适合中国人”。这点我认为不能绝对，我同意她说的肤色白皙的人，什么颜色都能驾驭的说法，但莫兰迪作为一种有灰度的柔和色，从颜色角度来说是很优雅的。关于任何颜色的应用都有个前提，就是仅以自然肤色为根据，还是以化妆调整后的肤色为依据。目前中国流行的色彩理论体系将其分为四季，这种体系主要是从日本引进的。该体系虽然原创于美国，但是日本人引进之后发扬光大，而中国大陆是1998年西蔓姐从日本归国后引进的。而有个普遍现象可能被日本人被忽略了：那就是最晚从30岁起，绝大多数日本女性都会开始化妆，无论底色多么忠于本来肤色，化妆后的皮肤颜色相较于原始肤色也会有调整变化。如果这时还在完全按照色彩理论判断的所谓“适合的色系”去做，难免会显得很机械。

（图片来源：Pexels图片网站）

至于演员上镜，包括我们主持人上镜，都会根据演播室光效和背景等调整皮肤底色，不会按照所谓的季节划分色系来化妆。我觉得莫兰迪色系用在服装上问题不大的重要原因是，妆面需要根据服装来最终设定，这是我们整个专家团队长达13年的工作基本原则，这个原则在国家电视台又经过了近四十年的实践检验。简而言之，如果不化妆，肤色是服装搭配的重要依据之一。如果化妆，肤色作为依据的价值将随着妆面的不同风格而逐渐降低。

Vian

同意。化妆后感觉适合的颜色款式更多了，就连莫兰迪高级灰都没在怕的。个人做这行后，更应该、也更喜欢尝试了。但是亚洲肤色确实比白皮更难以驾驭莫兰迪。但化妆后，适合的颜色款式范围比想象中要更广一些。总体来说，妆后、灯光或其他环境因素对色彩搭配都是重要的。

赵雅

莫兰迪灰真的又显黄又显黑，你穿莫兰迪灰的时候会怎么化妆去hold它呢？

Vian

可能不止看颜色、还看款式风格以及所要去的场合场所。比如，有一天穿莫兰迪色系的衣服、风格偏优雅类型的，需要去公司开会的话，我就会选择平常点的中淡妆，妆容尽量搭配以上条件，比如粉底也不要太白。如果穿莫兰迪色系，风格又是酷帅拽这种强烈类型的，那就还是会涂点不同的口红（参考所穿色系）。如果妆容、服饰搭配协调去穿莫兰迪色系，就会感觉会比普通人高级更多。这跟我大学学的形象管理有点关系。

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12

哪个国家的男士最会穿？

前言：我们总是讨论女性穿搭，今天就来聊聊男性的吧！大家觉得哪个国家或者城市的男士最会穿呢，为什么？一起来听听芸友们关于男士穿搭的评价，也欢迎你表达自己的观点。

Zoe

我们总是讨论女性的穿搭，今天就来聊聊男性的吧！大家觉得哪个国家或者城市的男士最会穿呢，为什么？

罗岚

观察去过的少数几个代表性城市，我发现东京的男士穿的最得体，他们很讲究场合性。还有北欧城市的男士也不错。

Zoe

不知道有没有人喜欢意大利男人的穿搭？虽然很多意大利美男子的穿搭都看起来很花哨。

罗岚

意大利风格都不低调，他们是地中海风格，太花哨了，还有点显摆。

Elsa丹丹

我觉得也要看地区。比如在美国，纽约的男士更喜欢端庄大方的服饰，特别是商业区那边的人；而洛杉矶的，相对街头随意点；靠近奥莱那带，我在街上没看过穿西装的。

Alex

我喜欢意大利西服穿搭，尤其是米兰的Pitti Uomo，很有感觉。

Zoe

意大利人穿着确实不低调，甚至会被有一些传统的中国人评价为“骚”，但是不得不说他们真的很敢穿，而且把“骚”把控得恰到好处。

Alex

这些是我的穿搭。色彩多样化，注重配饰品质和细节是意大利男装有别于其他英伦的地方。也可以在配饰如口袋巾、领带、皮带、手表、袜子、皮鞋、包等，玩出个性。极致修身是一个视觉特点，所以要保持日常健身和饮食节制。

（图片来源：芸友 Alex 分享）

这是意大利复古骑手风格。

（图片来源：芸友 Alex 分享）

复古骑手风一直是我深爱的一类风格。分享一下国外的复古骑行文化和穿搭方式，油头、大胡子、麻衬衫西服、皮夹克、牛仔裤、皮靴。在这里，棕色的皮衣要比黑色复古很多。我在美国工作时特意参加了RALPH LAUREN的高端品牌RRL的复古骑行活动。意大利人真的很会穿衣服。复古风是非常有历史文化的质感的，文艺复兴对意大利影响很深，也深深影响了意大利的穿搭风格。RRL的风格是以tweedy 复古为主，所以复古亦是一种时尚潮流风格。

Zoe

我前段时间刚看完一部剧叫Made in Italy，看完迷了好一段时间，这里强烈推荐一下。因为这部剧也是和时尚相关的。

小结：有芸友分享了意大利复古骑手风格的服饰穿搭，油头、大胡子、麻衬衫西服、皮夹克、牛仔裤、皮靴。在复古骑手文化风格里，棕色的皮衣要比黑色复古很多。意大利男士真的很会穿衣服。一方面，他们色彩多样化，注重配饰品质和细节，这也是意大利男装有别于其他英伦的地方；另一方面，复古风又是非常有历史文化质感的，文艺复兴对意大利影响很深，也深深影响了意大利男士的穿搭风格。

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直播产业该怎么做？

前言：现在各大城市诞生了越来越多的直播基地，直播进入了产业化发展。一起来听听芸友们关于直播产业的观点，也欢迎你表达自己的看法。

Darren

快时尚是当年的线下革命，现在互联网的发展和疫情的突袭又助推了第二波革命。这波革命，谁能跟得上？直播产业化，已经诞生越来越多的直播基地，想问下做直播的芸友们，你们在哪个基地？

Sunny

直播不是趋势，它针对的更多还是年轻群体，主打价钱实惠的市场。我所了解的大部分中高端的品牌直播都没效果，而且高端群体更注重场景化体验。

Sophie胡蕊

价格是硬伤，购买中高端的人还是更喜欢实体店和试衣，还因为没时间看直播。

Darren

我认为直播会成为一个产业，主要为适合它的客群服务。

赵雅

我们这边很多实体店都开始做直播了。

哈哈

我自己的公司有做直播。中高端品牌为什么来到直播就不行的原因跟抖音的使用人群、还有消费结构关系大。我建议做直播的朋友走细分领域。

Sophie胡蕊

零售实体店、厂家、批发商在同一个平台，拼的是什么？细分可以，但是流量获取需要花线买，转不到私域流量，就要一直花钱维护流量和获取。

Sunny

直播很早之前就有了，只是疫情放大催化而已，而且我身边大部分玩直播都是亏钱。头部玩家就那么几个，打的也是全网最低价。

哈哈

我做直播，基本没花钱在买流量上，总有自己的优势的。

Darren

那说明您说的细分这块做的很好，抖音也是细分，抖音的人群和知乎的人群，区别就比较大。

Sunny

抖音偏low，这些都是垂直化领域，客群很明显。定位精准的平台不可能拥有很明显的两级分化群体。

赵雅

描述客户群体，高端人士可能真的很少刷抖音。

Eleanor

其实并不是，高端人士也是有会刷抖音的，但是很少购买直播里的商品。不同类型的人群，对于抖音APP本身的使用诉求就不同。

Darren

是的，凡事辩证的看法，才是合理的。也不能完全说抖音low，玩抖音的年轻人，她们的精力和创造力真的很优秀，当然沉迷只刷不输出的除外。因为大数据和推送的原因，大部分人只能看到一个平台的局部，只有深入进去才能了解更多。

哈哈

我觉得目前做抖音直播最重要两点：垂直加上直播间如何留人。这里面都有很大学问。我有的账号几千粉丝，一天直播两小时，一天也能卖出一万的销售额。没花钱在流量上，一个星期做起来的账号。抖音玩法有很多的。我们货源供应给杭州，直接从工厂拿货。杭州直播的都已经是一个联盟，深圳也有很多都跑杭州直播合作。

无论你发什么视频，就算在短视频里面，人们也爱听故事的。人格魅力是最大的魅力，你把你的货和你的人格魅力结合在一起做一个细分领域账号。我觉得效果是不错，但需要坚持。

（图片来源：Pexels图片网站）

Sophie胡蕊

如果靠主播个人魅力，存在问题就是不能复制。张大奕公司就是例子，签了好多网红，赚钱的只有自己。

哈哈

不用复制，你可以打造多种人设、多种细分领域。细分领域不仅仅在货物上体现，还在于人，人有年龄之分、人有高矮胖瘦、人有穷的富的。中国那么大，你抓住一波人的生意，就能赚很多钱了。

小结：有芸友分享到，在做直播产业里，最吸引客户的还是主播的人格魅力，把你的商品和你的人格魅力结合在一起做一个细分领域账号。这种细分领域不仅仅在体现货物上，还体现在人上，人有年龄之分、人有高矮胖瘦、人有穷的富的。那么大的中国市场，只要抓住一波人的生意，就是拥有很好的消费力了。

初级、中级买手课+创业课+市场调研课

*以上观点均代表网友个人观点。

不代表本社群与冷芸个人观点。

编辑/排版：Ling

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